Nhân viên Kinh Doanh

Mô tả Công việc

Hiểu Biết Về Thị Trường:

• Đảm bảo rằng các hợp đồng với nhà cung cấp phù hợp với chính sách của công ty, tuân thủ đạo đức và các giá trị, đồng thời các điều khoản và điều kiện trong hợp đồng phải được chấp nhận theo chính sách công ty.

• Thực hiện các hoạt động xây dựng thương hiệu và tiếp thị. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, thị trường, cập nhật các quy định pháp luật địa phương và kiến thức toàn cầu từ Securitas.

• Xác định các phân khúc cần chiến thắng và những khách hàng mục tiêu – làm việc về chiến lược định giá và đảm bảo mức giá được so sánh với thị trường.

Tương Tác Với Khách Hàng:

• Đảm bảo hóa đơn được lập chính xác và đúng hạn.

• Xây dựng lòng tin với khách hàng thông qua việc thăm viếng, thấu hiểu hoạt động kinh doanh của họ và luôn có thái độ hỗ trợ tích cực.

• Xây dựng các nghiên cứu điển hình (case study) để giới thiệu giải pháp dịch vụ.

Quy Trình Bán Hàng:

• Đảm bảo hệ thống Pipedrive luôn được cập nhật.

• Đảm bảo Đề Xuất Giá Trị (Value Proposition) phù hợp với nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng.

• Thiết kế các giải pháp được điều chỉnh riêng phù hợp từng khách hàng.

• Chuẩn bị chi phí phù hợp.

• Giám sát quá trình đàm phán và chốt hợp đồng.

Báo Cáo:

• Tham gia vào việc xây dựng kế hoạch kinh doanh.

• Chịu trách nhiệm đạt được chỉ tiêu doanh số.

• Cập nhật Pipedrive hàng tuần.

Yêu cầu công việc

Trình độ:

• Tốt nghiệp đại học hoặc trình độ cao hơn chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành tương tự

Kiến thức:

• Thành thạo kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh, cả nói và viết.

• Có kiến thức vững chắc về MS Office và các phần mềm tiếp thị.

Kỹ năng:

• Khả năng thích nghi nhanh với sự thay đổi, chủ động, có động lực và thái độ tích cực.

• Kỹ năng quản lý các bên liên quan hiệu quả trong nhiều phòng ban và đơn vị kinh doanh.

• Tinh thần chủ động, có trách nhiệm, tổ chức tốt và có khả năng làm việc độc lập với tinh thần sở hữu cao.

• Hiểu biết tổng quát về tất cả các khía cạnh trong quản lý mối quan hệ giữa nhà cung cấp và khách hàng.

Kinh nghiệm:

• Có ít nhất hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B hoặc vị trí tương đương.

Phúc lợi & Chế độ đãi ngộ

Thu Nhập & Thưởng:

• Lương gộp (Gross Salary) + Thưởng theo KPI.

• Thưởng cuối năm tương đương 1 tháng lương thứ 13 sẽ được chi trả nếu bộ phận đạt được mục tiêu doanh thu.

• Thưởng bổ sung tùy theo mức độ hoàn thành KPI, sẽ được xem xét và quyết định theo chính sách của công ty.

• Đánh giá hiệu suất và thăng tiến: Việc đánh giá hiệu suất được thực hiện định kỳ trong năm. Mọi điều chỉnh lương và xét thăng chức sẽ được xem xét hàng năm, trừ khi có sự thay đổi vị trí công việc trong nội bộ công ty.

Nghỉ Phép Năm & Nghỉ Ốm:

• Với tư cách là nhân viên toàn thời gian, vị trí Nhân viên Kinh Doanh được hưởng đầy đủ các ngày nghỉ lễ theo quy định của Chính phủ Việt Nam.

• Được hưởng 12 ngày phép năm (làm việc) mỗi năm.

Bảo Hiểm Y Tế & Xã Hội:

• Long Hải Securitas cung cấp chế độ bảo hiểm y tế và bảo hiểm xã hội cơ bản cho tất cả nhân viên làm việc toàn thời gian.

• Công ty cam kết tuân thủ đầy đủ các quy định của pháp luật Việt Nam liên quan đến bảo hiểm và phúc lợi cho người lao động.